在這個經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、世界日新月異、市場競爭越來越激烈的時代，為了奪得龍頭地位先優(yōu)于行業(yè)，透明瓦廠家們想盡各種辦法使出搶占市場的招數(shù)讓透明瓦市場硝煙四起，透明瓦行業(yè)悄悄地發(fā)動了營銷的戰(zhàn)爭，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，大張旗鼓，拼得“頭破血流”、“死去活來”。除去市場大環(huán)境的影響因素，不少透明瓦廠家還是缺乏競爭方式，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)陷入困局，促銷，有時促而不銷。要想取得效益，就要做到品質(zhì)提升、價格適當(dāng)，這樣才能獲得市場。
透明瓦廠家要跳出傳統(tǒng)營銷困局引導(dǎo)行業(yè)要做好市場分析。首先，跳出價格，洞察消費(fèi)需求做增值服務(wù)。傳統(tǒng)透明瓦產(chǎn)品營銷常常干的活兒，就是打價格戰(zhàn)，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元?dú)獯髠Ｔ诜睜師o序的市場，透明瓦廠家要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價格的圍墻，做一只增值服務(wù)的袋鼠。只有深度洞察透明瓦消費(fèi)者的需求，找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求就找到了通往財富的絲綢之路，價格只列為參考因素，而非決定因素。誰更能滿足消費(fèi)者的需求，這個優(yōu)勢恰恰正是消費(fèi)者所期望的，絕招就是幫消費(fèi)者增值。其次，細(xì)分定位，透明瓦廠家應(yīng)量身定制滿足個性化需求?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”古俗語告訴我們差異性的重要性。透明瓦廠家在市場突圍的過程中，對透明瓦產(chǎn)品的細(xì)分愈加明顯。打著特殊功能旗號的透明瓦產(chǎn)品充斥著整個透明瓦市場，很多透明瓦廠家往往只追求量的滿足，強(qiáng)調(diào)多元化擴(kuò)展產(chǎn)品線，卻忽視了細(xì)分透明瓦產(chǎn)品是否帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
如今，消費(fèi)者逐步走向個性化，對產(chǎn)品的專業(yè)性需求高度顯得與日俱增，大眾的產(chǎn)品無法滿足全民的需求，在大海撈針市場環(huán)境中，要細(xì)分市場定位，分類出的那群只愛毛蟲的螞蟻。細(xì)分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，透明瓦廠家往往會贏得意想不到的驚喜。市場好比江湖，如何在不同的市場環(huán)境中快、準(zhǔn)、狠地出招制勝，牢牢把握市場才是硬道理，當(dāng)透明瓦廠家深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)中時，不妨試試跳出牢籠，尋求新的招數(shù)搶占市場。
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透明瓦廠家如何引導(dǎo)瓦行業(yè)
2017-06-26
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